1 执行总结
1.1 产品市场
随着我国社会和经济的发展，人们生活水平、安全意识的提高，日趋频繁的燃气泄露事故，人们极大的、迫切的需求保障他们的人生、财产安全。目前市场上每年约有1788万用户的市场需求，这种需求主要集中在家庭和企业，据专家估计这种需求以后平均每年大约以10%的比率增长。目前我国市场上的燃气报警器主要有:声光燃气报警器、无线智能燃气报警器、多功能复合燃气报警器，声光燃气报警器本身有缺陷，不适应人们对智能化的要求，当有事故时，如果家中无人则不能及时通知家人。多功能复合燃气报警器价格太过昂贵一般家庭无法接受，无线智能燃气报警器相对声光燃气报警器质量上、功能上有优势，对多功能复合燃气报警器又有价格上的优势，但需要联入企业的报警主机否则将失去基于大数据的智能报警功能。
本产品将以“安全智能，杜绝误报、漏报，价格合理”的乡象进入市场。
1.2 产品概貌
燃气泄漏报警器是非常重要的燃气安全设备，它是家庭使用城市燃气的最后一道保护。燃气泄漏报警器通过气体传感器探测周围环境中的低浓度可燃气体，通过采样电路，将探测信号用模拟量或数字量传递给控制器或控制电路，当可燃气体浓度超过控制器或控制电路中设定的值时，控制器通过执行器或执行电路发出报警信号或执行关闭燃气阀门等动作。可燃气体报警器的探测可燃气体的传感器主要有氧化物半导体型、催化燃烧型、热线型气体传感器，还有少量的其他类型，如化学电池类传感器。这些传感器都是通过对周围环境中的可燃气体的吸附，在传感器表面产生化学反应或电化学反应，造成传感器的电物理特性的改变。
2 项目背景
2.1 产业背景
随着我国燃气的变革及西气东输工程的进行，煤气或天燃气已成为多数家庭的燃料。每年，因煤气泄露造成的煤气中毒事故中，因使用热水器不当或产品本身的质量问题，造成的煤气中毒事故，全国均有不少事例。有甚者，因室内煤气浓度过高，引起煤气爆炸的事故也不少见。家用煤气有时会因各种原因发生泄漏，煤气的主要成分是甲院，甲烷是一种可燃性气体，遇到明火会发生燃烧甚至爆炸，所以如果在煤气泄漏时打电话，使用家用电器的话，煤气遇到电火花可能会发生爆炸事故。人呆在煤气泄漏的空间内，甲烷的不完全燃烧可能会生成一氧化碳，人体吸入有毒气体一氧化碳后，氧化碳将会迅速与血液中的红细胞结合导致人体中毒昏迷，如果长时间吸入泄落的煤气甚至会发生中毒死亡。一氧化碳中毒属内科急症，如不及时发现及治疗，将会危及生命。近年来，我国部分地区非职业性氧化碳中毒事件时有发生。特别是冬春季高发，据不完全统计，我国2012年因非职业性氧化碳中毒，造成至少3850人中毒，142人死亡。
2.2 产品概述
我们团队研发的智能报警系统在报警方面来用物联网做出应答、产品与智能手机相连，智能煤气报警装置，用于监利空气中可燃气准的含量，其内置传感器不断探取空气样本，当燃气的浓变达到或者高于预定水平时，报臀装置就会发出尖锐声响、红色示警订亮、同对自动向主任智能手机中的APP发起提醒，当出现忙音无法发送时，则通过内置的五组电话号码向内置电话号码发送短信。
2.3 产品优势
目前我国市场上的燃气报警器主要有:声光燃气报警器、无线智能燃气报警器、多功能复合燃气报警器，声光燃气报警器本身有缺陷，不适应人们对智能化的要求，当有事故时，如果家中无人则不能及时通知家人。多功能复合燃气报警器价格太过昂贵一般家庭无法接受，无线智能燃气报警器相对声光燃气报警器质量上、功能上有优势，对多功能复合燃气报警器又有价格上的优势。
3 市场调查与分析
3.1 市场特征
智能燃气报警器面向广大的客户群体，它的市场包括消费者市场和组织市场。在消费者市场中，购买者众多而且分散，购买者多为非专业性购买，受情感因素影响大，购买行为受广告和宣传影响较大。在组织市场中，购买者集中，购买者较少但购买量大，人员推销是最有效的销售方式。
由于智能燃气报警器属于消防器械，燃气报警器的生产则要消防电子产品质量监督检验合格也需要通过国内3C认证， 《消防产品型式认可证书》。
3.2 市场细分
按市场特征分，国内燃气报警器市场分为两类:
1) 家用燃气报警器市场
家用燃气报警器用户主要是城镇与刚正在进行天然气改造的农村居民，城市消费客户群集中，居民对于生活质员极为重视，对于生活用的安全品需水较大，市场潜力大。农村市场相对城镇市场来说比较分散，人们的购买力较低，但农村正在进行天然气改造工作，未来具有很大前景。
2) 企业燃气报警器市场
企业燃气报供器主要是各大城市中的煤气公司，以及饭店、宾馆、酒店、餐馆店等。企业消费一般采取批量订购，这类用户对于选定的产品还会有再次购买的意向，争取这类用户非常常重要。
3.3销售渠道分析
当地代理商销售
通过当地代理商能够顺利进入新市场。销售渠道有:
乡镇市场的特点是有很多批零兼营的客户，所以相对来说基本上每个镇都有几个批发商，他们般是从城市的批发市场进货，在镇内或镇之间般不存在物流和商流的流动，可以通过城市经销商提供给各地批发商。在各传统批发商中选择实力较强、观念较好的批发商，确定为特约经销商。
网络销售
本产品将在京东、淘宝各大网站进行销售。
4 产品与服务
4.1产品名称
产品名称为金犀牛智能燃气泄露报警器。
4.2产品芯片
本产品中采用的是Rabbit RCMS700模块实现煤气报警器，该方案基于Rabbit RCM5700模块进行开发设计，Rabbit MimiCore模块用于加速嵌入式系统的开发和实施。编程开发采用我们经过业界广为验证的DymanicC开发系统，一个包括编辑器、链接器、装载器和编译器在内的C语言集成开发环境。从你的计算机通过USB端口或串口下载程序，立即在目标硬件上进行调试无需在线仿真器。这种开发环境减少了工作量，加速了软硬件集成。Rabbit提供了广泛的驱动函数库和例程、免费的TCPIP及其源代码。Rabbit MiniCore系列产品采用起小型mini PCI Express接口，具有可互相兼容的以太网与Wi-Fi无线网两个版本，除了拥有Mini的外型，使待产品的设计更加容易之外，它还配置了32个通用输入输出端口、6个串行端口和一合Rabbit5000微处理器。这些特点使其成为超小型产品中最具成本效益的网络连接解决方案。
4.3产品传感器
市面上的煤气感应器多种多样，特性价格也各有不同。根据实际应用和性价比，本设计一氧化碳气体传感器选择了NG-C0-001型电化学一氧化碳传感器，其详情如下:
NG-CO-001型电化学一氧化碳气体传感器属工业级别产品，通过成熟的电极制备处理技术及传感器结构设计，使其具有长寿命、高灵敏度、液体密闭性良好等技术特点。传感器与外部电路连接部位通过接插元件完成，利于传感器与电子线路的兼容。
4.4产品服务对象
用燃气报警器用户主要是城镇与刚正在进行天然气改造的农村居民。
5 创业团队
我们团队为沧州师范学院机械与电气工程学院科技兴趣小组成员组成的金犀牛创业团队。成员包括：高尚、王硕和杨名声构成，其中王硕同学在河北省机械创新设计大赛中获得二等奖。
6 风险分析
6.1外部风险
1) 国家对消防器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响;
2) 对于产品是 否能打入煤气公司对本企业有很大影响;
3) 同类产品的竞争，降价销售所弓起的资金短缺;
4) 资源供应商自身的风险;
5) 银行借款风险。
6.2内部风险
1) 产品在价格上相对于声光燃气报警器偏贵，影响进入乡镇市
2) 销策略;
3) 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
6.3解决方案
1) 熟悉自身行业的各项法规及政策，关注国家的对消防业的政策当培训具备燃气报警器与销售专业知识的推销人员，建立支高的推销团队，建立方便及时的销售网络;
2) 不断开发更多的新产品，增强市场竞争力;
3) 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
7 其他说明
我们团队始终坚信：无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。
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